仙台のコンサルマチスケ

月初の営業会議に出席していると、「今月の目標は達成できる」と意気込んで発表する人がいます。
でも、月末になると大抵目標の未達で終わってしまいます。
この営業マンは何に問題があるのでしょうか？

「七転び八起き」ということわざがあります。
何度転んでも、これに屈することなく、頑張れという意味です。

しかし、何度も同じような転び方をしていたのでは進歩がありません。
１回転んだ時に、なぜそうなったのかを考えなければ、
また同じような転び方を繰り返してしまいます。

営業活動では、自分が実行した活動の中で、
何が成果を生み、何が成果を生まなかったのか
を評価して、その後の対策に反映させることが大切です。

さらに言うと、どうやって成果を生んだのか中身を見る必要があります。
たまたま出たヒットでは何も得るものはありません。
どうやってヒットを打ったのかが大切です。

コンスタントにヒットを打ち続けるには、一日の振り返りが重要になります。
振り返りというものは１週間や１ヶ月後にまとめてできるものではありません。
今日の活動の中で、うまくいったことと、うまくいかなかったことをその日のうちに反省する。

冒頭に登場した営業マンは、毎日の営業活動の中で、
どんな成果が得られたのか、反省すべきことは何かを整理しなければなりません。

うまくいかない結果は誰もがふたをしてしまいたいもの。
でもその現実に目を向けることができる人こそが、明日の勝利を手にすることができます。
転んだら何を学ぶのか？
転び方にもコツがあるのです。
ビジネスでも、プレイボールのかけ声で始まる汗と涙のドラマは、
いまこうしている間にも繰り広げられています。