アーカイブ：2009年 11月
情報をキャッチできているか
情報はそれ自体で存在する。存在それ自体が情報である。 それを情報としてうけとめるかどうかは、受け手の問題である。 受け手の情報受信能力の問題である。 （梅棹 忠夫） (さらに…)…
詳細を見る継続商品
小売りの本業は、「継続商品」を売ることである。 満足して使いつづけてくださっている購入者に支えられた「継続商品」を売ることである。 新商品は、そんな「継続商品」になるかもしれないし、ならないかもしれないという種子にすぎない。 （斎藤 駿） …
詳細を見る物語を引き出せ
商品の一つ一つには、人間がいる。商品を考えつく人、つくる人、売る人、使う人、批評する人。 商品には、そんな人間たちによって紡ぎ出された物語が隠されている。 つくった人の情熱や使っている人の感動が詰まっている。 そんな「人間の物語」を引き出し…
詳細を見る売上をつくる源泉
売上をつくる源泉は、言うまでもなく一個一個の商品に内蔵されている「商品価値」である。 商品価値が低ければ情報の価値も低くなり、売上も低くなる。 カタログビジネスにおける説得術とは、商品の内部に隠されている商品価値を正しくひき出して伝える技術…
詳細を見る装飾を取り払え
念頭に浮かぶ対象についてかならず定義または描写をおこなってみること。 そうすれば、すべての付加物を取り除き、その対象だけを裸にして全体としてながめ、 それが本質的にどんなものであるかを見ることができる (マルクス・アウレーリウス） …
詳細を見るジェラシーの塊
日本では、どんな業界においても、同業者のジェラシーが多いものだ。 傍らで一緒にやってくれていた仲間のデザイナーが、実は内心では僕への嫉妬心で煮えくりかえっていたなんてことが多い。 だから、嫉妬するがゆえの批判は、ことのほか大きいものだ。 （…
詳細を見るあり得ない営業
３日前から知らない相手から何度も電話がかかってくると相談がありました。 着信履歴を見ると、確かに３日前から着信の形跡がある。それも多い。 留守電には無言、コメントもなし。番号に心当たりはないといいます。 (さらに…)…
詳細を見るけなされないプレゼン
けなされないプレゼンテーションとは、要は聴衆全員のご機嫌をとることに他ならない。 誰しもが気に入るもの、それは誰しもがすぐに飽きるもの、と考えていい。 それだけ目立つ特長や印象深い内容がないからこそ、大勢の人に受け入れられやすいのだ。 （川…
詳細を見る目標達成できない理由
ほとんどの人が目標に達することができない理由は、三つある。 一つは、目標を明確に掲げないこと。二つ目は、それについて学ばないこと。 そして、それが到達可能なものだと真面目に考えていないことだ。 （デニス・ウェイトリー） (さらに&hel…
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