カテゴリー：営業・マーケティング
時間の使い方を知ることは思いやり！？
行動した先には必ず結果がある。 すべての結果には原因があります。 現在、伸び悩んでいる会社（人）は、その結果をもたらしている原因に注目してみてはいかがでしょうか？ (さらに…)…
詳細を見る売れる商品の理由
売るためには呼びかける対象がはっきりしていなければなりません。 人混みの中で呼びかけた時に振り返るか、これとても重要です。 私は最近これに振り返りましたね。 (さらに…)…
詳細を見る転び方にもコツがある
月初の営業会議に出席していると、「今月の目標は達成できる」と意気込んで発表する人がいます。 でも、月末になると大抵目標の未達で終わってしまいます。 この営業マンは何に問題があるのでしょうか？ (さらに…)…
詳細を見る顧客の立場にたつのウソ
創業者と後継者の間で口論になってしまう場合があります。 その場に居合わせた私も驚きますが、お互い話しが通じていません。どこまでいっても話しがかみ合わない。 こういう“すれ違い“いろいろなビジネスの現場で目にすることがあります。 なぜ、こうい…
詳細を見る営業マンに自力がつかないのはなぜ？
営業では、訪問前の準備がとても大切です。 中身の無い訪問を繰り返しても、成果にはつながりません。 成果につながる訪問営業には、事前にあることを準備しておく必要があります。 (さらに…)…
詳細を見る勝負は本番の前に（続編）
ロールプレイング研修は、実践的な教育訓練方法です。 新人営業マン、ベテラン営業マンを問わず、多くの気づきが得られますが、 同席した社長が一番気づきが得られたという場合も多いものです。 昨日の続きをご紹介しましょう。 (さらに&helli…
詳細を見る勝負は本番の前に決まっている！
頭でわかっているのに、なかなか実践できないことってありますね。 営業では、セールストークのマニュアルを完璧に作っても、実際にうまく話せないのでは意味がありません。 頭でわかっていても、なかなか実践できない・・・そんな時、いい方法があります。…
詳細を見る魂の料理人からの手紙
昨日、フォロー・アップが大切だ、とブログで書きました。 マーケティングの仕組みがある会社、優秀な営業マンやビジネスパーソンがやっていることです。 そうしたら、本日、ある方からユニークな郵便物が届きました。 差出人は、「魂の料理人」です。 …
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