商談で踏み込める営業の共通点
経営者・営業マネージャー様へ
商談で踏み込める営業の共通点
勝負は訪問前に決まっている。
若手もベテランも顧客を深く理解し、売上を確実に伸ばす営業組織へ
長年の経験に頼りきりの営業から脱却し、
若手社員も自律的に成果を出せる「仕組み」を手に入れませんか？
「このままでは、会社の成長が止まってしまう…」と、感じていませんか？
朝、出社して今日の営業スケジュールを確認するたび、心の中でため息をついていませんか？「また、ベテラン頼みか…」と。
売上は一部のベテラン社員の「勘と経験」に支えられ、若手社員がなかなか育たない現状に、強い危機感を感じているのではないでしょうか。
具体的な営業戦略がないまま、場当たり的な訪問を繰り返す日々。売上は頭打ちになり、このままでは会社の成長が止まってしまう。
新規事業への投資も、社員の待遇改善も、遠い夢のように感じてしまう。そんな閉塞感の中で、「何とかしなければ」という焦りが募っていく。
もし、あなたの営業組織が「自律的に成果を出す集団」に変わったら？
想像してみてください。半年後、あなたの会社の営業部門は、見違えるように活気に満ちています。
・若手社員は自信を持って顧客と向き合い、的確なヒアリングで潜在ニーズを引き出しています。
・ベテラン社員の暗黙知は「共通の型」として共有され、誰もが再現性高く成果を出せます。
・「とりあえず行く」場当たり的な営業活動は過去のもの。戦略的な「訪問目的」に基づいた商談が、次々と成約へと繋がっています。
・新規顧客獲得数は着実に増加し、既存顧客からのリピート率も劇的に向上。
成果を出すトップセールスが「無意識に実践している」たった一つの習慣
多くの営業組織が様々な研修を導入しますが、現場での行動変容に繋がらないケースが後を絶ちません。
実は、トップセールスたちが共通して実践している、ある「習慣」があります。
それは、単に「訪問する」のではなく、「明確な目的を持って訪問する」という意識です。
彼らは訪問前に必ず、顧客から「何を引き出すか」「何をゴールとするか」を明確に設定しています。
これにより、限られた商談時間を最大限に活用し、顧客の真のニーズを深く理解する準備を整えているのです。
この「訪問目的の設定」こそが、小手先のテクニック論で終わらない、本質的な営業力強化の鍵となります。
「商談で踏み込める営業の共通点」が、あなたの営業組織を根本から変革する3つの理由
一般的な表面的な営業研修とは異なり、このアプローチは営業活動の「根本」に働きかけます。
理由1．営業の「型」を確立し、若手社員の成長を加速
ベテラン社員の属人的な経験知を、誰もが実践できる「明確なフレームワーク」に落とし込みます。これにより、若手社員も顧客理解に基づいた戦略的な商談プロセスを習得可能に。単なる同行OJTでは得られない、再現性のある営業力を組織全体で育みます。
理由2．顧客の「潜在ニーズ」を掘り起こし提案力を向上
「独自開発のフォーマットを活用し、商談前に「どんな情報収集が重要か」「顧客の真の課題は何か」を言語化します。表面的な課題だけでなく、顧客自身も気づいていない潜在ニーズまで引き出し、「そこまで考えてくれていたのか！」と感動される提案を実現します。
理由3．商談の「有効性」を最大化し、売上を安定的に右肩上がりにする
全ての訪問に明確なゴールを設定し、達成度を測ることで、営業活動の無駄を徹底的に排除します。限られた時間を最も効果的な商談に集中させることで、一人あたりの成約率が向上。新規獲得とリピート増の両輪で、売上の安定的・持続的な成長を実現します。
確かな成果と信頼の証
以前は“決めきれない商談”が多く、対応に悩んでいました。研修で顧客の“顕在ニーズ”を引き出す視点を学び、商品やサービスの価値をどう届けるかを再構築しました。今は、相手の本当の課題に応じた提案を意識できるようになっています。
営業担当 D様（商社系）
営業管理職 A様（製造業）
導入プロセスと提供内容
すぐに現場で実践し、成果に繋げていただけるよう、体系化された独自のツール群とステップで構成されています。
ご提供内容
本プログラムでは、トップセールスの思考プロセスを徹底的に分析し、誰でも再現できるよう体系化したツール群をご提供します
• ヒアリングフェーズ： 顧客も気づいていない潜在ニーズを確実に引き出す「トークスクリプト」
• 提案フェーズ： 顧客の心を動かし、成約へと導く「テンプレート」
３ステップ導入プロセス
現状把握と目標設定
現在の営業課題をヒアリングし、御社に最適な具体目標を設定します。
フレームワークの習得と現場への落とし込み
「目的を持った営業活動」の重要性を理解し、独自ツールの実践的な活用法を習得します。
実践とフィードバック
実際の商談で実践し、振り返りを通じて改善を繰り返します。
「なぜ、あの人は売れるのか？」
その問いが、私の使命となった
私自身、長年営業現場で多くの営業マンを見てきました。その中で、常に抱いていた疑問がありました。「なぜ、あの人は売れるのに、この人は売れないのか」と。
特に、経験年数に関わらず、顧客との関係構築に悩む営業マンが多いことに気づきました。売上目標達成のために「とにかく訪問しろ」と指示するだけでは、営業マンの疲弊を招き、離職率を高めてしまうという苦い失敗も経験しました。
そんな試行錯誤のどん底で、トップセールスたちの行動を徹底的に分析した結果、彼らが訪問前に必ず「顧客から何を引き出すか」「何をゴールとするか」を明確にしていることに気づいたのです。
この発見を体系化し、誰もが実践できる形に落とし込むことで、属人的な営業から脱却し、誰もが成果を出せる組織を創りたい。そんな強い想いから、このサービスを開発しました。あなたの会社が活気ある未来を掴むことを心から願っています。
よくある質問
若手社員でもすぐに実践できますか？
はい、もちろんです。具体的なツールとステップバイステップのプロセスで、経験の浅い若手社員でも迷わず実践できるよう設計されています。
導入後のサポートはありますか？
はい、導入後にメールサポートと、オンラインによるフィードバックを実施しております。現場での疑問や壁をすぐに解消できる体制を整えています。
費用対効果はどのくらい期待できますか？
営業社員一人あたりの成約率向上、新規顧客獲得数の増加、既存顧客からのリピート率向上を目指します。これにより、半年後には売上が右肩上がりに転じることを期待できます。
今こそ、あなたの営業組織を未来へ導く決断を
行動しないことで失うものは、売上だけでなく、社員の成長機会、そして会社の未来そのものです。このチャンスを逃さないでください。
追伸
もしあなたが、ベテラン頼みの営業組織に限界を感じ、若手社員が自律的に成果を出せる仕組みを求めているなら、この「商談で踏み込める営業の共通点」は、あなたの会社にとって最も重要な投資となるでしょう。
たった1つの質問で、顧客を深く理解し、売上を確実に伸ばす営業組織へ。今すぐ行動を起こし、活気ある未来を手に入れてください。
商談で踏み込める営業の共通点｜営業機能強化プログラム
