新型コロナによって、「オンライン〇〇」という言葉が一般化しましたあなたは〇〇に何を入れるでしょうか？例えば、オンライン商談、オンライン研修、オン…
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紙面講座
基本理念を組織の末端に浸透させ活力を生み出す３ステップ
基本理念を組織に浸透させるステップについてご説明します。そして理念が組織に浸透するにつれて様々な成果が出ることが確認されています。あなたの会社ではどのス…
営業担当者を活かす指導。できる会社とできない会社
今回のテーマは、営業担当者を活かす指導が「できる会社」と「できない会社」。その明暗を分けるのは、セールス・レビューです。組織的な営業を行うために…
個人営業から組織営業に営業力を強化する
個人営業から組織営業に営業力を強化する会社にとって必要なことは、営業のスタープレイヤーをつくることではありません。組織として強い営業機能をつくること…
提案営業の本質について過去と未来を展望する
提案営業の本質について過去と未来を展望する企業にとって人口減少問題は、縮小する市場を奪い合う時代になる（競争が益々厳しくなる）ことを意味しています。…
成長する人材が保有するひとつの共通項とは何か
成長する人材が保有するひとつの共通項とは何かContents1．ある経営者の言葉2．成長する人材が保有する共通項とは3．能力を制限するの…