売上をつくる源泉は、言うまでもなく一個一個の商品に内蔵されている「商品価値」である。 商品価値が低ければ情報の価値も低くなり、売上も低くなる。 カタログビジネスにおける説得術とは、商品の内部に隠されている商品価値を正しく… 続きを読む »

念頭に浮かぶ対象についてかならず定義または描写をおこなってみること。 そうすれば、すべての付加物を取り除き、その対象だけを裸にして全体としてながめ、 それが本質的にどんなものであるかを見ることができる (マルクス・アウレ… 続きを読む »

日本では、どんな業界においても、同業者のジェラシーが多いものだ。 傍らで一緒にやってくれていた仲間のデザイナーが、実は内心では僕への嫉妬心で煮えくりかえっていたなんてことが多い。 だから、嫉妬するがゆえの批判は、ことのほ… 続きを読む »

けなされないプレゼンテーションとは、要は聴衆全員のご機嫌をとることに他ならない。 誰しもが気に入るもの、それは誰しもがすぐに飽きるもの、と考えていい。 それだけ目立つ特長や印象深い内容がないからこそ、大勢の人に受け入れら… 続きを読む »

ひとつひとつの間違いや失敗は、野球でいえばちょうど三振のようなものである。 あなたにとっての最大の資産は、最後にヒットを打つまでに喫した三振の数である。 三振の数が多ければ多いほどつぎにヒットを打つ機会にますます近づきつ… 続きを読む »

病気にかかったときでも、徴候があらわれる前に、ちょっと故障があります。 今のうちに注意したら、大事にいたらずになおります、というようにしなければいけない。 これをやるのが名医だ。経営でも同じことだ。 （松下幸之助）