あのひと言が見つかった

今日も、１日があっという間に過ぎ去りました。
月に一度のCDセミナーの収録からはじまり、娘の入園式に出席、
そして午後には、当社のお客様の会社で定例コンサルティングの実施、そして帰ってから別の会社の仕事を実施中です。
今日もいろいろな収穫がありましたが、そのひとつは、お客様の会社で「あのひと言が見つかった」ということでしょうか。

いま、お客様の会社で事業戦略を推進中です。
この事業分野、世間一般でいうところの成熟産業。
ところが実践後１ヶ月経って、いろいろな変化が見え始めました。

すでに良い傾向が見え始めています。
世間でよくいわれる“成熟産業”という言葉はあまり当てになりません。
要するに、マーケットをどう見るかで、まったく変わってくるのです。

この会社では、ある一つの市場に仮説を立て、それに向かって１ヶ月本気になって実践して参りました。
その結果、あのひとことが見つかったのです。
USP(Unique Sales Proposition)
他社にはない事業の持ち味、独自性という意味ですね。

会議室で議論しても出てこない、売りのひと言。
これが見つかると、後は兎にも角にも一生懸命突っ走るのみ。
どこで見つかったのか？

現場です。（どこかで聞いたセリフですが）
チャネルの途中で見つかりました。
すごく面白いビジネスだと思うのです。

後は、丁寧にかつ大胆に攻めるのみです。
USPを世間にアピールしていきましょう。
そのためのセールス・システムも作りました。

でも丁寧に行きましょうね。丁寧に。
神は細部に宿るですから。