アサヒビールを再建し、トップブランドに育て上げた樋口氏の言葉です。

国内でキリンビールとシェアを激しく競い合っているアサヒビール。

樋口氏が入社時は、アサヒビールの業績はどん底で友人からは同情されたといいます。

 

そこで樋口氏が考えたのは、

「シェア１０％ということは、１０人の中で一人のお客さまに飲んでいただいているということだ。

いろいろ工夫して、もう一人アサヒビールを飲んでいただけるお客さまを増やせばシェアは倍の２０％になる。

もし５０％のシェアを倍にしようと思ったら、あとの５人のお客さまみなさんに飲んでいただかなくてはならない。

それを考えると１０％を倍にするほうが簡単ではないか」

これは“単なるプラス思考”とは、異なる話しだと思います。

 

先日、経営革新塾が終了しましたが、

最終日の発表者の発言や内容を聞いていて、

「現在の経営環境が悪いから」という理由で、経営者の役割を放棄する方は誰一人としていませんでした。

むしろ、これからやるべきことが次々と浮き彫りになっていて、

今ごろは、世間で言われているシルバーウイークなんて呆けている感覚はないと思います。

昨日お会いした経営者のお一人はこの５連休でセールスツールに目処をつけるそうです。

頼もしい限りでこちらも嬉しくなってきます。

 

経営環境の悪化を理由に、ライバルが寝ている今こそチャンスです。

同じ現象を前にしても、立ち位置を変えてみるだけで、やるべきことが次々と浮き彫りになってくるのです。