大野氏は、生産の現場から述べていますが、営業もまったく同様です。

営業の仕事は、顧客（見込客）を訪問することではありません。

訪問して何かを獲得するのが営業の事です。

 

その何かとは、受注に向けた営業の全体の工程、すなわち営業プロセスにおいて異なりますが、

１件、１件の訪問で何を獲得するか、

ゴール目標が明確でなければ、営業活動も形式的になります。

無効な訪問を何度も繰り返しても成果を生み出すことはできない。

つまり、ただ動いているという営業では、働いたことにはならないということです。

 

あなたの会社の営業は、「動く」営業でしょうか、それとも「働く」営業でしょうか？

成果を出している営業マンは、自分の営業工程がどのように進んでいるか、

仕事ができあがっていく様をはっきりと自覚しています。