PLAN-DO-SEE。

マネジメントサイクルをご存じでしょうか。

計画を立て、実行して、その成果を見直す。

 

「マネジメントサイクルなら知っているよ」、という方もいらっしゃると思いますが、

「知っている」ことと、実際に「やっている」はイコールにはなりません。

さらに、「できている」となると、その数はずっと少なくなります。

 

例えば、PLAN-DO-SEEサイクルの「DO」。

DOは「計画を実行する」ではありません。

「準備してから、計画を実行する。」

この違いは大きいと思います。

 

あなたの会社の営業部隊は、訪問前の準備は周到でしょうか？

１回の面談を中身あるものにするには、訪問前に面談の成果を明確にしておく必要がある。

面談の成果が明確になれば、

次に、その成果を獲得するために何をすればいいか、準備すべきことがあります。

でも、実際に周到な準備をして訪問している営業部隊は少数。

ハイレベルのプレイをするには、完璧な準備が必要です。